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値上げ戦略を採用するまでの経緯(プロフィールを交えて)

 2017/02/23 プロフィール 脱ボランティア価格 高額商品販売ノウハウ
この記事は約 4 分で読めます。 62 Views

コーチ・セラピスト・個人起業家の集客・セールス・値上げの専門家

嶺川博

合同会社リアル・スイッチ代表
福岡県中小企業振興センター登録コンサルタント
企業研修講師
平尾八幡宮総代会役員

値上げにたどり着くまでの経歴

高2のとき父が事業に失敗して夜逃げ。大学進学を断念。
セールスの世界に入り不動産や医療機器といった高額商品の販売を行い、どん底からトップまでを経験しました。

40歳で独立。

営業コンサルタントとして、かつての自分のようにストレスに悩む会社員などをサポートしたいと思ったものの、なかなか独学ではうまくいかず、当時「稼げるコーチング」として 話題だったコーチ独立養成講座に参加してみました。

講座参加者の中でクライアント獲得金額を競う「チャレンジ期間」というものがあり、担当トレーナーからトップ最有力候補と目されましたが断りの連続を受け、まさかの成約率7%と惨敗。

このことは会社勤めのセールスマンではなく個人事業主としてのセールス技術と価格設定や金銭感覚の改善について真剣に研究するきっかけとなりました。

その後もコーチングを続けましたが「相手の懐具合を勝手に心配してしまうクセ」があり、5万 から30万円程度の価格帯を行ったり来たりしていました。

そんなとき、ある書籍で目にした言葉に衝撃を受けました。

 

【高い値段をつけるということは、自分と相手の価値を信頼するということ】

 

必要以上に安売りするということは

「自分の価値はこの程度です」「この商品はこんな程度です」

と暗に言っている。

ボディブローのように徐々にセルフイメージを下げる行為です。

 

そして相手に対しても、一見親切なようにみえて

「あなたはあまりお金持っていないでしょ」と貧乏人扱いしている。

 

考えてみると、相手の可能性をみくびる行為です。

「これまで自分にも相手にも失礼なことをしていた」ということに徐々に気づきました。

本当はもっと価格を上げて月商50万円を超えたい起業家の方へ

振り返ってみれば、不動産を販売していた頃、所持金数万円の方でもご本人が真剣であれば住宅ローンをフル活用してマイホーム購入を実現させていました。

きちんと払えるのかまで勝手に心配するのは、いい大人に対して余計なお世話です。

また500万円の商品をお勧めしていたお客様が「お金がないから」と言っていたので、心配してロー ンが安くなる方法をあれこれ考えていたところ、結局現金一括で購入された、といった出来事も 何度かありました。

お金はなんとかなるのです。

 

それから、地方都市では難しいと言われている高額セミナー(3時間6万円)を福岡で主催してみたところ、参加者の質も良く、少人数でもこれまで以上に喜ばれながら稼げることを実感しました。

また単発で10万円以上のセッションを体験してみたところ「なるほど、こんなレベルでいいんだ」 といろんな意味で納得。

自分の提供しているセッションとの差が予想外に大きなものではなく、むしろ、自分がいかに 自己承認して価格を決めるのかが大切なのだとわかりました。

本当はもっと価格を上げて月商50万円を超えたい起業家の方へ

 

「方法」だけでなく「感覚」と「考え方」までつかむことが秘訣

 

さらにマーケティングと世界観をベースにしたセールスクロージングも体感。

この数年で高額商品販売の「方法」だけでなく「感覚」と「考え方」までをモデリングすることに成功。

すぐに価格アップに取り組み、50万、80万、100万円といった価格設定で契約を重ね、2ヶ月で 301万円の成果を上げることができました。

 

現在はクライアントさんにも価格アップした高額商品の開発から販売までの「方法・感覚・考え方」をわかりやすくお伝えして実際に成果を出していただいています。

1970年、大分出身。福岡県福岡市在住。既婚。尊敬する人は矢沢永吉。

 

《その他実績》

人気ブログランキング営業部門ランキング全国第1位獲得。

日本ブログ村 営業部門ランキング全国第1位獲得。

モデリング技術「ミスターブレインコピー」九州No1など

 

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